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时间：2011年4月12日
??? 地点：香格里拉大酒店5楼A厅

主持人：各位资讯界的朋友下午好，欢迎出席新萄京81707官方网站地产集团有限企业2011年3月合约销售业绩发布会，让我先先容管理层的代表：
??????? 董事局副主席兼总裁夏海钧博士
??????? 首席财务官兼实行董事谢惠华先生
??????? 实行董事兼副总裁赖立新先生
??? ??? 下面先请赖总先容2011年3月的销售情况。

赖立新副总裁：各位下午好，下面我先容2011年3月销售业绩。
??? ??? 集团2011年3月实现合约销售额55.2亿元，同比2010年同期的36.7亿元，增长50.2%；合约销售面积76.4万平方米，同比2010年同期的55.7万平方米，增长37.2%；合约销售均价7216元/平方米，同比2010年同期的6594元/平方米，增长9.4%。???
??? ??? 集团2011年3月合约销售额环比2月的44.98亿元，增长22.7%；合约销售面积环比2月的68.4万平方米，增长11.8%；合约销售均价环比2月的6577元/平方米，增长9.7%；面临低迷的市场环境，大家保持量价齐升势头，显示出大家强大的团队实行力及大家的精品产品的超高性价比。
??? ??? 截止3月底，企业在售项目达到66个，分布于中国的34个城市。
??? ??? 3月企业新开盘4个项目均位于三线城市，包括广东中山、贵州遵义、江西景德镇、成都南充；新盘全月合计销售8亿元，取得了优异的市场表现，表明大家在二、三线城市有效开拓了市场，同时规避了中国宏观调控的风险，使企业在国家宏观调控中处于稳定增长的状态。
??? ??? 截止2011年3月底，新萄京81707官方网站已在10个省区的15个三线城市拥有在售项目，年内大家还将有更多的三线城市项目陆续开盘销售。
??? ??? 集团2011年1—3月：累计合约销售额198亿元，较2010年同期的83.9亿元，增长135.9%；累计合约销售面积285.7万平方米，较2010年同期的132万平方米，增长117.2%；累计合约销售均价6932元/平方米，较2010年同期的6382元/平方米，增长8.6%。
??? ??? 3月大家新开盘4个项目，分别是中山新萄京81707官方网站绿洲、遵义新萄京81707官方网站城、景德镇新萄京81707官方网站名都、南充新萄京81707官方网站绿洲；上述新盘全部位于三线城市，当月合约销售超过8亿元，成交超过1000套单位。
??? ??? 由于大家前瞻性地进入三线城市，使大家在严厉的宏观调控下，市场表现依旧优异，总体上受政策影响相对较小。
??? ??? 与此同时，大家还进一步发挥产品性价比高的优势，坚持大规模快速开发，显示了大家绝不囤? 地、快速开发的民生地产理念。
??? ??? 4月份，大家新开盘项目计划是5个左右，包括淮北新萄京81707官方网站名都、重庆新萄京81707官方网站山水城、自贡新萄京81707官方网站绿洲、曲靖新萄京81707官方网站名都、新余新萄京81707官方网站雅苑等，全月计划新增180万平方米左右可售货量；加上现有的400万平方米可售货量，预计4月全月可售货量保持在580万平方米左右，相对上月基本持平，将为大家接下来进一步取得优异业绩提供充足货源。

主持人：谢谢赖总，下面是答问时间，各位提问的时候请报上各自单位的名称，现在开始提问。

财经台：温总理最近说要加强房地产市场的调控，是不是很快就要有新一轮的调控措施要出台，如果要出台新的措施的话，是以什么形式进行调控？第二个问题，关于香港。昨天香港的金管局发了一封信给银行，香港的银行有很多的贷款是对于内地房地产企业的，新萄京81707官方网站是否有在香港银行做了融资，或者是未来是否有这方面的计划？谢谢。
??? ??? 夏海钧总裁：政府坚持房地产调控的目标是不动摇的，中央政府的目标是什么？就是让中国房地产行业稳步发展，稳步发展的前提也就是说使大家的楼价不会出现2009年、2010年那样的大幅度上涨。从目前的情况来看，国家的宏观政策起到了有效抑制楼价上涨的作用，大家也看到在北京、上海等一线城市量有所下降；同时价格比较平稳，但北京上个月出现了环比和同比下降的情况，这说明中国的政策在房地产行业的调控过程中起到了有效的作用，达到了中央政府调控房地产的目的，跟总理说的继续调控房地产是一致的。目前还没有看到要出台新政策调控的情况。
??? ??? 第二个问题，关于内地房地产企业向香港银行进行贷款和融资，这方面我不是很清楚，新萄京81707官方网站没有向香港银行贷款和融资，企业目前有200亿元现金，现金流稳定，短期内没有必要进行融资。

观点地产：今年的五一期间，新萄京81707官方网站大概会有多少个新楼盘推出？总共的推货量是多少？您怎样看待五一的房地产市场？谢谢。
??? ??? 夏海钧总裁：上个月新萄京81707官方网站有4个新楼盘推向市场，分布于三线市场，4月份预计是5个左右，加上五一黄金周应该会达到10个新楼盘。大家会根据国家的形势决定推盘的速度，并不一定10个新盘全部推出，中国的房地产处于量跌价稳的情况下，国家的宏观调控有效的抑制了房地产价格的涨幅。
??? ??? 五一期间形势还是比较平稳的，随着国家宏观政策的出台，五一黄金周会使老百姓观望情绪减弱，入市会增加，相信五一黄金周的成交量会相对前四个月有比较大的回升。

东方日报：五一期间的推货面积会是多少，目前加息了，是否会有影响，是否会构成贷款方面的压力，谢谢。
??? ??? 夏海钧总裁：加息这个问题，对成本的影响不大。五一期间包含了4月份和五一黄金周，大概有10个楼盘推出来，按照每个楼盘15万平方米到20万平方米计算，新盘推出的可售面积（不含原在售楼盘）是150万平方米到200万平方米，加上原在售楼盘的推货量，我相信可以有效的满足五一黄金周期间老百姓对新萄京81707官方网站高性价比产品的需求，新萄京81707官方网站的产品会在五一期间取得比较好的销售业绩。

东方日报：新推出的楼盘平均售价是怎样的，大概是多少钱？你们增加了卖盘的时间和速度，因此使你们的利息成本比较低？
??? ??? 夏海钧总裁：新萄京81707官方网站楼盘的推出，以前一直讲了大家的定位，高端定位是华府系列，占了总量的10%，中端是新萄京81707官方网站绿洲、新萄京81707官方网站雅苑，占了产品的70%，旅游地产的金碧天下占了20%左右，三大产品系列和几大产品线是新萄京81707官方网站标准化运营的基本。实际上，无论旅游地产还是中端地产都是中国老百姓可以负担得起的。
??? ??? 大家的平均售价3月份卖了7000元/平方米左右，剔除高端物业的影响实际上是6000元/平方米，如果按照30%计算的话，每个老百姓购买新萄京81707官方网站的房屋首付是19万元到20万元左右，如果按照30年月供、100平方米的房屋，总价60万元，6000元/平方米，每个月的月供是2800元左右，如果是双职工的话，基本上都可以买得起新萄京81707官方网站的楼盘。年轻的大学生如果父母支撑的话，月供每个月3000元，基本上大学生也可以买得起，如果两个大学生结婚的话，购买新萄京81707官方网站的楼盘更是绰绰有余。
??? ??? 新萄京81707官方网站可以在现在国家宏观调控下实现热销，最主要的原因是新萄京81707官方网站的产品满足了中国老百姓的需求，价位不高，老百姓一算数，首付一二十万，月供二千左右，一般的老百姓都可以买得起，因此新萄京81707官方网站的楼盘符合中国发展的方向，也符合中国百姓收入的情况。
??????? 资金周转快、利息成本就低，这也是降低成本的有效手段，从而使资金资本的回报增加，别的企业可能需要两年，大家就需要一年，因此是不同的。

记者：三月份的合约销售是55.2亿元，全年是700亿元，这比平均标准是低的，你对三月份的销售额跟预期相比是否满意？四月份的销售额预期是怎样的？
??????? 夏海钧总裁：我对三月份的合约销售额是很满意的，如果按照700亿元的销售目标，每个月是58亿元到59亿元，实际上一季度实现了将近200亿元的目标，三个月的平均值远远超过了700亿元销售目标的月平均销售额。在中国宏观调控最严厉的情况下，目前也是产品销售的淡季，新萄京81707官方网站实现了平均值的目标，三个月卖了接近200亿元，一季度占了全年目标的29%左右。第一季度是200亿元，如果这样发展的话，三个季度就差不多可以完成700亿元，因此我对数据是比较满意的，尤其是国家宏观调控的情况下。
??????? 大家相信，4月份新萄京81707官方网站销售的数据会有大幅度的提升，这是历史的数据得来的。今年的情况无论是2月份还是3月份跟去年相比，新萄京81707官方网站都保持了同比的提升，我认为这种势头会持续下去。

记者：4月份的环比增加多少？
??????? 夏海钧总裁：4月份还没有过完，我相信4月份的销售数据会比较理想，为什么这么说？从4月份开始到5月份，中国特别是北方的冬季已经过去了，大家购买楼盘的意愿开始复苏，应该说4到8月份每个月的销售都会比上个月要好，主要的原因是中国的北方地区逐渐开始销售。目前是传统的淡季，加上国家宏观调控和季节的原因，现在还是比较淡的。